【京都・滋賀エリア特化】家を売るとき、何から始めればいい？プロが教える「後悔しない売却ステップ」完全ガイド

はじめに

この記事は、京都・滋賀エリアにおける不動産売却の専門家、京滋リアルティが監修しています。地域密着型で10年以上の実績を持ち、仲介・買取・任意売却・相続対応など、あらゆる売却ニーズに対応してきました。

実は多くの方が、“最初の一歩”が分からずに迷ってしまうんです。

この記事では、京都・滋賀での不動産売却に強い「京滋リアルティ」が、 後悔しないための知識とステップを徹底解説。 「えっ、そんな仕組み知らなかった！」というナレッジも織り交ぜて、 初めてでも安心して一歩踏み出せるようにサポートします。

売却の流れ、実は5つしかない

家の売却と聞くと、複雑で難しそうに見えますが、基本のステップはこの5つだけです。

補足：媒介契約の違いって？

• 専属専任媒介：1社のみに依頼。自分で買主を見つけることはできません。
• 専任媒介：1社に依頼。ただし自分で買主を見つけた場合もOK。
• 一般媒介：複数社に同時に依頼できます。

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【知らないと損】査定の仕組みと「高く売れる家」の条件

※参考：査定には国土交通省の「不動産取引価格情報」やREINS（不動産流通標準情報システム）などの成約データも活用しています。

査定は「一括サイトで出せばOK」と思われがちですが、本当に大切なのは、「その査定に根拠があるか」です。

査定の種類	内容	特徴
机上査定	過去のデータをもとにした概算	スピード重視、現地未確認
訪問査定	現地で状態・周辺環境を確認	よりリアルで信頼性が高い

🏠【高く売れる家の共通点】

• 築浅で管理が行き届いている
• 内装が整っており、第一印象が良い
• “この街に住みたい”と思わせる外観や周辺環境

京滋リアリティでは、京都・滋賀の地域ごとに実際の成約事例をもとに査定を行います。地元相場を無視した「見せかけの査定額」は出しません。

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売却にかかる費用と手取り金の考え方

売却にかかる費用は意外と多く、見落としがちです。

費目	内容	目安
仲介手数料	成約価格の3％＋6万円	例：2,000万円→72万円
登記費用	抵当権抹消・住所変更など	数千円～数万円
税金	譲渡所得税など	利益が出た場合に発生
修繕・クリーニング	見栄え改善	状況による（数万～）

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売却前に準備しておくべき書類

売却をスムーズに進めるために、事前に以下のような書類を揃えておくと安心です。
特に売買契約が近づくと必要になるため、早めの準備がおすすめです。

書類名	用途
登記済権利証または登記識別情報通知	所有者であることの証明
固定資産税納税通知書	税金の計算・精算に使用
身分証明書	売買契約時の本人確認に必要
建築確認済証・検査済証	建物の法的な状態確認に有効
間取り図・設備表・管理規約など（マンションの場合）	買主が判断しやすくなり、売却にも有利になります

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 | 仲介手数料 | 成約価格の3％＋6万円 | 例：2,000万円→72万円 | | 登記費用 | 抵当権抹消・住所変更など | 数千円～数万円 | | 税金 | 譲渡所得税など | 利益が出た場合に発生 | | 修繕・クリーニング | 見栄え改善 | 状況による（数万～） |

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ありがちな失敗パターンとその理由

売却に失敗する人に共通する3つの落とし穴

• 希望価格に固執しすぎて市場から浮く
• 内覧対応に消極的でチャンスを逃す
• 大手だけで安心し、フォローが薄くなる

京滋リアリティでは、チラシ手配り・家具レンタル演出など、「売るための演出」に本気で取り組むため、「ちゃんと売り切る」ことを重視します。

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京都・滋賀エリアで高く売るための戦略

• チラシ1枚でも「どこに・どう届けるか」を徹底設計
• 滋賀の買い手と京都の売主をマッチングするクロスマーケット展開
• 大型物件には「家具演出＋専用ページ＋写真戦略」で価値を最大化

エリアに精通しているからこそ、「誰に向けて売るか」まで明確に描けるのが、京滋リアリティの強みです。

なぜ今、京滋リアリティが選ばれているのか

よくある質問（FAQ）

ローンが残っていても売れますか？

はい、売却した金額でローンを完済することで売ることが可能です。売却金額がローンを下回る場合でも、任意売却などの方法があります。まずは現状をお聞かせください。

空き家のままでも売れますか？

もちろん可能です。定期的な管理や、荷物が残ったままでも対応可能なサービスもございます。空き家対策が必要な方も、お気軽にご相談ください。

査定だけお願いしても大丈夫？

はい、もちろんです。査定は無料で行っております。無理に契約を迫ることは一切ありませんので、安心してご相談ください。

売るタイミングはいつがいい？

物件の種類やエリアによって異なりますが、引っ越しの予定・税金の関係・市場動向なども踏まえてベストなタイミングをご提案できます。たとえば、春先や秋は引越しシーズンで買い手が増える傾向があります。 物件の種類やエリアによって異なりますが、引っ越しの予定・税金の関係・市場動向なども踏まえてベストなタイミングをご提案できます。

測量は必要ですか？

土地や古家付きの物件で境界が曖昧な場合は、測量を行っておくとスムーズです。隣地との境界トラブルを防ぐためにも、有効な準備のひとつです。

売却後に確定申告は必要？

利益（譲渡所得）が出た場合は、確定申告が必要になるケースがあります。条件によっては特別控除や軽減税率が適用されることもあるため、売却後は税務署や専門家に確認するのがおすすめです。

売却にはどれくらい時間がかかりますか？

売却のスピードは物件やエリア、販売価格によって異なりますが、平均すると売却開始から引渡しまで「3〜6ヶ月程度」が一般的です。条件が良ければ1〜2ヶ月で成約するケースもあります。早く売りたい方には買取の選択肢もご提案しています。

住みながらでも売却できますか？

はい、可能です。実際、多くの方が住みながら売却されています。内覧対応などは不動産会社が調整しますので、ご都合に合わせて進めることができます。

買い替える予定ですが、先に売るべき？先に買うべき？

「先に売る」ことで資金計画が立てやすくなりますが、「先に買う」ことで希望の物件を逃さないメリットもあります。状況に応じたベストな選択肢をご提案できますので、お気軽にご相談ください。

近所に知られずに売ることはできますか？

はい、可能です。「ネット非掲載」や「チラシ無し」の非公開販売など、プライバシーに配慮した方法もあります。特に住み替えや相続など、周囲に知られたくない事情がある方にも安心いただける対応をしています。

売却中にトラブルが起きることはありますか？

まれに「契約後のキャンセル」「設備の不具合」などでトラブルになることがあります。京滋リアリティでは契約書の丁寧なチェックや、事前のインスペクション（住宅診断）などで、リスクを未然に防ぐ取り組みを行っています。

お客様の声・成約事例紹介

京滋リアリティでは、京都・滋賀の各エリアで実際に売却されたお客様から、多くの喜びの声や成約事例をいただいています。

関連ページのご案内

お客様の状況に応じて、以下のような専用ページもご用意しています。

「自分のケースはどれに当てはまるんだろう？」という方も、まずはご相談いただければ、最適な方法をご提案いたします。

まとめ

「家を売るのは難しそう」と思っていた方も、この記事を通じて「売却はちゃんと準備すれば怖くない」と思っていただけたのではないでしょうか。

京滋リアリティは、ただ売るだけでなく、“あなたにとってベストな売却”を一緒に考えるパートナーです。